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 ob体育官方 (Franchising)是指投权人将其??商号、商标、服务标志、商业秘密等在一定条件下许可给经营者,允许他在一定区域内从事与授权人相同的经营业务。
起源
o??b体育官方 最早起源于美国,1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务,开始授??予缝纫机的经销权,在美国各地设置加盟店,撰写了第一份标准的ob体育官方 合同书,在业界被公认为是现代意义上的ob体育官方 起源。
定义
国际
ob体育官方 的定义有很多种,在国际上广泛通用的是国际ob体育官方 协会(International Franchise Association简称IFA)的定义?,该定义如下:ob体育官方 是特许人和受许人之间?的契约关系,对受许人经营中的如下领域,经营诀窍和培训,特许人有义务提供或保持持续的兴趣;受许人经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的,并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。中国ob体育官方 协会把ob体育官方 定义如下:特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以ob体育官方 合同的形式授予受许人使用,受许人按合同规定,在特许人统一的业务模式下从事经营活动,并向特许人支付相应的费用。
中国
根据中国商务部定义,ob体育官方 是指通??过签订合同,特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源,授予被特许人使??用,被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付ob体育官方 费。
ob体育官方 一词译自英文franchising,中国对franchisin??g是翻译和理解大致有以下两种:
第一种方法是把franchising译为特许连锁或加盟连锁,这种翻译方法认为特许连锁是连锁店的一种组织形式,与公司连锁,自由连锁并列为连锁的三种类型。但是在西方这几种经营形式??各自定义不同,在实践中各自的??????????????????????????特点也不同,有严格区别。
第二种方法是把franchising译为ob体育官方 。把ob体育官方 组织与连锁店、自由连??锁、合作社等并列,属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一致的。ob体育官方 一词的内涵也与英文franchising的含义相符,是一种常用的翻译方法。
ob体育官方 是一种销售商品和服务的方法,而非一个行业。ob体育官方 这种现代商业销售形式在过去几十年内取得了长??足的发展,无论是发达国家还是发展中国家都用实践证明了ob体育官方 是一种行之有效的分销商品和服务的方法。同时ob体育官方 还对经济发展起到了作用。
ob体育官方 作为一种商业经营模式在其经营过程和方法中有以下四个共同点:
1、首先是个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。
2、其次是权利所有者授权其他人使用上述权利。
3、再者在授权合同中包含一些调整和控制条款,以指导受许人的经营活动。
4、最后是受许人需要支付权利使用费和其他费用。
具体定义
ob体育官方 (Franchising)是许可证贸易的一种变体,特许权转让方将整个经营系统或服务
系统转让给独立的经营者,后者则支付一定金额的特许费(Franchise fee)。
中国政府对ob体育官方 的法律定义:ob体育官方 指特许者将自己所拥有的商标(包括??服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以ob体育官方 合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向??特许者支付相应的费用。
1.直接特许:??即特许者将ob体育官方 权直接授予ob体育官方 申请者,获得ob体育官方 权的被特许者按照ob体育官方 合同设立特许点,开展经营活动,不得再行转让特许权。
2.区域特许:即由特许者将在指定区域内的独家ob体育官方 权授予被特许者,该被特许者可将ob体育官方 权再授予其他申请者,也可由自己??在该地区开设特许点,从事经营活动。
ob体育官方 权:是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营??资源的权利。在ob体育官方 权中,品牌和技术是核心,品牌一般表现为特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、商号、企业标志等;??技术包括特许人授予被特许人使用的专有技术、管理技术等。
ob体育官方 的类型:
(一)单体特许:特许人赋予被特许人在某个地点开设一家加盟店的权利。
(二)区域开发特许:特许人赋予被特许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。
(三)二级特许:又称为分特许。特?许人赋予被特许人在指??定区域销售特许权的权利。在这种类型中,被特许人具有双重身份,既是被特许人,同时又是分特许人。
(四)代理特许:特许人授权被特许人招募加盟者。被特许人作为特许人的一个代理服务机构,代表特许人再招募被特许人,为被特许人提供指导、培训、咨询、??监督和支持。
国际ob体育官方 协会对ob体??育官方 的定义:ob体育官方 是特许人和受许人之间的契约关系,对受许人经营中的如下领域,经营诀窍和培训,特许人有义务提供或保持持续的兴趣;受许人的经营是在由特许人所有的控制下的一个共同标记、经营模式和(或)过程之下进行的,并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。
欧洲ob体育官方 联合会对ob体育官方 的定义:欧洲ob体育官方 联合定义ob体育官方 是一种营销产品和(或)服务和(或)技术的体系基于在法律和财务上分离和独立的当事人--特许人和他的单个受许人--之间紧密和持续的合作,依靠特许人授予其单个受许人权利,并附加义务,以便根据特许人的概念进行经营。双方直接或间接地经过财务上的交换协议—特许人给予并迫使单个受许人使用其商号,和(或)商标,和(或)服务标记,经营诀窍,商业和技术方法,持续体系,和其他工业和(或)??知识产权。这些权利都规定在双方一致同意而制定的书面特许合同的框架和务款之内。
反欺诈委托加盟:为了帮助加盟投资商尽量减少加盟风险,推出的反欺诈委托加盟业务,就是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整??体策划。
特点
按我国法律规定,ob体育官方 是一种销售商品和服务的方法,而不是一个行业。作为一种商业经营模式,?在其经营过?程和方法中有以下四个共同特点:
1.个人(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权。
2.权利所有者授权其他人使用上述权利。
3.在授权合同中包含一些调整和控制条款,以指导受许人的经营活动。
4.受许人需要支付权利使用费和其他费用。
特征
ob体育官方 一词译自英文营体系下从事经营活动,并向特许人支付经营费。虽然不同国家、不同组织?对ob体育官方 有不同的定义,但一般而言,ob体育官方 有如下特征:
1、ob体育官方 是特许人和受许人之间的契约关系。
2、特许人将允许受许人使用自己?的?商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权。
3、受许人自己对其业务进行投资,并拥有其业务。
4、受许人需向特许人支付费用。
5、ob体育官方 是一种持续性关系。
ob体育官方 ??是指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关 系。在这个关系中,特许权人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益;而??被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等,但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。
性质划分
ob体育官方
ob体育官方 按其特许权的形式,授权内容与方式,总部战略控制手段的不同.可以分为三种类型;
1、生产特许受许人投资建厂,或通过OEM的方式,使用特许人的商标或标志、专利、技术、设计和生产标准来加工或制造取得特许权??的产品,然后经过经销商或零售商出售,受许人不与最终用户(消费者)直接交易。典型的案例包括:可口可乐的灌装厂、奥运会标志产品的生产。
2、产品-商标特许受许人使用特许人的商标和零售方法来批发和零售特许人的产品。作为受许人仍保持其原有企业的商号,单一地或在销售?其他商品的同时销售特许人生产并取得商标所有权的产品。
3、经营模式特许受许人有权使用特许人的商标、商号、企业标志以及广告宣传,完全按照特许人设计的单店经营模式来经营;受许人在公众中完全以?特许人企业的形象出现;特许人对受许人的内部运营管理、市场营销等方面实行统一管理,具有很强的控制。
公用事业ob体育官方
2004年3月出台的《市政公用事业ob体育官方 管理办法》规定:“市政公用事业?ob体育官方 ,是指政府按照有关法律、法规规定,通过市场竞争机制选择市政公用事业投资者或者经营者,明确其在一定期限和范围内经营某项市政公用事业产品或者提供某项服务的制度。”因为这种ob体育官方 是政府授权的ob体育官方 ,可称之为“行政ob体育??官方 ”。
市政公用行业实行ob体育官方 的范围包括:城市供水、供气、供热、污水处理、垃圾处理及公共交通等直接关系社会公共利益和涉??及有限公共资源配置??的行业。
种类划分
ob体育官方 的种类按不同的划分方法,可以归纳为以下几点:
按资金投入
按所需资金投入可分为工作型ob体育官方 、业务型ob体育官方 和投资型ob体育官方 。工作型ob体育官方 只要加盟者??投入很少资金,有时甚至不需要营业场??所。业务型ob体育官方 一般需要购置商品、设备和营业场所,如冲印照片、洗衣、快餐外卖等,所以需要较大的投资。投资型ob体育官方 需要更多的资金投资,如饭店等。
按交易形式
按交易形式划分,可分为四种:制造商对批发??商的ob体育官方 ;制造商对零售商的特许,如石油公司对加油站之间的特许;批发商对零售商的特许,如医药公司特许医药零售店;零售商之间的特许,如连锁集团利用这一形式招募特许店,扩大经营规模。
按加盟者性质
按加盟者性质划分,可分为区域ob体育官方 、单一ob体育官方 和复合ob体育官方 。区域ob体育官方 是指加盟者获得一定区域的独占特许权,在该区域内可以独自经营,也可以再授权次加盟商。单一ob体育官方 是指加??盟商全身心地投入特许业务,不再从事其他业务。复合ob体育官方 是指ob体育官方?? 权被拥有多家加盟店的公司所购买,但该公司本身并不卷入加盟店的日常经营。
按加盟业务
按加盟业务划分,可分为转换型ob体育官方 和分支型ob体育官方 。前者是加盟者将现有的业务转换成ob体育官方 业务,特许商往往利用这种方式进入黄金地带。后者则是加盟商通过传统形式来增加分支店,当然需要花费更多的?资金。
优势
ob体育官方 已有?一百多年的发展历史,它所取得的成功已为世人瞩目。近几年,ob体育官方 在我国也有巨大发展。这一分销方式之所以长盛不衰,有其经营优势。
1.特许商利用ob体育官方 实行大规模的低成本扩张
对于特许商来说,借助ob体育官方 的形式,可以获得如下优势:
(1)特许商能够在??实行集中控制的同时保持较小的规模,既可赚取合理利润,又不涉及高资本风险,更不必兼顾加盟商的日常琐事?。
(2)由于加盟店对所属地区有较深入的了解,往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。
(3)由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作,因而本身所必需处理的员工问题相对较少。
(4)特许商不拥有加盟商的资产,保障资产安全的责任完全落在资??产所有人的身上,特许商不必承担相关责任。
(5)从事制??造业或批发业的特许商可以借助ob体育官方 建立分销网络,确保产品的市场开拓。有人讲,有人的地方就有可口可乐,有色彩的地方就有柯达。为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它们利用了ob体育官方 方式进行了大规模的低成本扩张。
2.加盟商借助ob体育官方 "扩印底版"
有人形象地把加盟ob体育官方 比喻成"??;扩印底盘",即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用,并借此扩大规模。
(1)可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉?,在开业、创业阶段就拥有了良好的形象,使许多工作得以顺利开展。否则,借助于强大?广告攻势来树立形象是一大笔开支。
(2)避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说,面对激烈的??市场竞争环境,往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商,借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统,其风险大大降低。
(3)分享规模效益。这些规模效益包括:采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效??益等。
(4)获取多方面支持。加盟商可从???特许商处获得多方面的支持,如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。
3.ob体育官方 因其管理优势而受到消费者欢迎
ob体育官方 成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位,使企业目标市场选择准确,能围绕目标市场进行营销策略组合,并能及时了解目标市场的变化,使企业的产品?和服务走??在时代前列。

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